Shopee和Lazada我们该如何选择

Lazada和Shopee是目前东南亚最热门的两个电商平台,6亿东南亚市场也是任何一个做跨境电商的卖家都无法忽略的,更早的布局才有可能占到先机。Shopee2018年第一季度的GMV为19亿美金,第二季度22亿美金。2018年上半年Shoppee的GMV已达到2017全年水平,增长非常迅速。由此可见,不断成长的东南亚市场是跨境卖家当下和未来要去争取的重要市场。接下来我们就对两个平台进行一个全面的分析。

背景

Lazada成立于2012年,总部设在新加坡,业务范围覆盖东南亚六国,覆盖大约5亿消费者。2016年4月Lazada拿到了阿里10亿美元的巨额投资,2018年3月阿里追加20亿美元,持股达83%,Lazada成为阿里平台中的一员,代替速卖通征战东南亚市场。
2015年底腾讯投资的SEA公司开始以Shopee为名探索东南亚电商领域的机会,如今Shopee已经是一家 GMV达100亿美元,单季订单量1.58亿的流量霸主,订单量霸榜印尼以外所有重要市场。

市场

Lazada和Shopee在印尼、马来、菲律宾、新加坡、泰国和越南都设有站点,除此之外Shopee还开通了台湾站点,叫“虾皮拍卖”,且在台湾最大。
在 Google Play 和 iOS 应用商店,Shopee的排名已经超过了 Lazada。可以说,目前 Shopee 已经成为了Lazada最大的竞争对手。下面我们在流量方面将两个平台的数据进行对比

各站点月流量数据对比(数据来源于网络)

总体而言Lazada和Shopee两大平台流量表现各有特色,2018年Lazada的流量是远远超过其他竞争对手的,但根据2019年最新数据显示,Lazada的访问正在呈现负增长,针对这种情况Lazada已开始了“六合一”计划,将各个站点的流量打通。虽然Lazada流量增速放缓,但背后有阿里资金和技术等方面支持,通过后续的调整相信会有更好的表现。

平台

Shopee的商业模式比较倾向于C2C,品牌策略更像国内的淘宝,走的是C店路线,更为突出产品的价格优势,图片的形式多样。 按照店铺考评数据Shopee将店铺分成三类,普通店,优选店和商城店,不过也仅仅是名称上的差异。

Lazada偏B2C,倾向于走高端形象路线,更重视引导卖家突出自己的品牌,强调图片的专业规范,在品牌策略风格上与国内的天猫较为相似。 Lazada,跟据入驻商家的性质划分为普通店和旗舰店。

佣金

Lazada和Shopee两个平台的佣金相差不大,都是6%左右的佣金+2%的付款手续费,这比其他跨境电商平台要低很多。

物流

Lazada和Shopee物流时效都在10天左右。

Lazada采用官方物流LGS,时效在10左右。要求48小时之内填写物流跟踪号,并在5天内将货物寄到义乌或者深圳仓,平台会负责后续运输,卖家也可以选择自发货。

Shopee卖家可以自己设定发货期,可以使用官方物流SLS,也可以自选物流。

产品

Lazada和Shopee平台60%至70%都是年轻女性,两大平台主营类目以生活类产品为主,占整个平台的39%,电子产品占38%,时尚商品7%。服饰的客单价在5-15美金,鞋子5-16美金,配饰5美金以下,玩具2-9美金,以上数值仅供参考。

放款

Lazada和Shopee的放款周期都比较短。

Shopee每月会在月中以及月末进行两次打款,并且没有最低打款金额限制。

Lazada由于使用自建物流,所以当平台方检测到产品被签收,并且不需要客户确认收货就会自动放款给卖家。

总结

Lazada和Shopee已在东南亚市场站稳脚跟,两大平台均有自己的国际物流渠道,这也能大大降低了商家的成本和入住门槛,建议新手可以从Shopee做起,先对跨境电商的各个环节和运营方式有个简单的了解,店铺初具规模后再选择入驻Lazada,毕竟Lazada与shopee的流量相当,但是卖家数会更少一些。对于拥有成熟运营团队的大卖家来说毫无疑问当然是选择全部入驻。

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